La question revient souvent : quels produits vendre en affiliation Amazon ? Est-ce que ça vaut le coup de recommander des produits comme des livres qui coûtent 20€ ou je perds mon temps ?
- Vaut-il mieux se lancer sur des produits chers ?
- ou plutôt choisir des produits avec de grandes commissions ? (les commissions allant actuellement de 3% à 10%) ?
- ou plutôt prendre des produits qui ne coûtent pas cher pour en vendre plus ?
Dans cet article, j’essaie de décomposer tout cela pour apporter des réponses.
Reprenons les fondamentaux de la vente …
Ventes =
(Prix du Produit) X (Quantité vendue)
Pour augmenter ses ventes, il faudrait donc soit augmenter ses prix, soit les quantités vendues ou soit les deux.
Dans le cas d’Amazon, cela reviendrait plus précisément à :
Ventes en affiliation Amazon =
(Prix du Produit) X (Commission sur ce produit) X (Quantité vendue)
C’est donc la combinaison des 3 éléments qui seraient importantes ?
Est-ce qu’il faut se baser sur cette équation pour vendre plus ?
Le cookie d’Amazon change tout … ou presque => hors de votre contrôle
Avec l’affiliation Amazon, tout ce qui sera vendu pendant 24h après qu’une personne ait cliqué sur votre lien affilié vous sera versé en commissions. Et ça, vous ne pouvez pas le contrôler à l’avance, c’est Amazon qui se charge de convertir les visiteurs qu’il a sur son site.
Après avoir testé plusieurs autres partenaires en affiliation (Darty, Boulanger, Conforama, … via Awin) sur des niches différentes, Amazon remporte toujours le pouvoir de la meilleure conversion et avec un panier moyen plus élevé.
Amazon c’est le magasin en ligne qui vend de tout. Certaines personnes passeront par votre site pour acheter un produit spécifique mais le compléteront avec ce qu’ils ont dans leur liste à souhait. On peut donc se retrouver à promouvoir des produits qui tournent autour des 30€ et obtenir au final un panier moyen autour de 100€ (3 fois le panier espéré).
En mai 2018, quelqu’un est passé sur un de mes sites pour acheter un téléviseur incurvé Samsung d’un prix de 950€ environ (3% de commissions soit 28.5€) alors que je n’ai pas de site de niches sur les téléviseurs.
Des paniers moyens élevés c’est intéressant mais est-ce que ça arrive souvent ?
D’après mon expérience, environ 50% des visiteurs qui achètent via mes liens achètent aussi d’autres produits. Il est aussi vrai que certains achèteront des produits à 10€ et en resteront là. Cela explique donc pourquoi certains jours les ventes cartonneront alors que le lendemain vous ferez des cacahuètes. La plus grosse erreur serait de laisser son moral fluctuer par ces aléas … c’était mon cas au début.
Ce que vous pouvez contrôler pour vendre plus de produits !
Plus vous recommanderez de produits, plus vous vendrez de produits. Si vous voulez donc faire du revenu avec l’affiliation Amazon, écrivez plusieurs pages optimisés de recommendation de produits.
Ce que la plateforme Amazon prend ?
Les prix changent tout le temps => hors de votre contrôle
Les prix des produits sur Amazon changent tout le temps au cours d’une journée et même parfois après chaque vente.
Je me suis par exemple retrouvé avec un même produit (en électro-ménager) vendu à plusieurs reprises au sein d’une même journée avec des variations de +/- 10€ ! La commission pour ce produit a donc varié de +/- 50 centimes.
Tout les produits ne se vendent pas nécessairement bien en ligne !
Certains produits ne se vendent pas facilement en ligne même s’ils ne coûtent trois fois rien.
Au début je croyais aussi que les produits que l’on trouve facilement dans le commerce du coin ne se vendront pas facilement en ligne mais j’ai été très étonné de découvrir que certains de ces produits se vendent très facilement.
Pour connaître les produits qui se vendent bien, un indicateur sur lequel se baser est le nombre d’avis sur le produit. En général, un produit avec beaucoup d’avis est un produit qui se vend beaucoup en ligne. Sur le marché français, visez des produits avec au moins 10 avis.
Est-ce que les produits moins chers se vendent plus ?
Pas nécessairement. Tout dépend du type de produit ainsi que de l’article que vous avez écrit. Si vous faites la promotion de produits peu chers, vous attirerez des gens sensibles à la notion de prix. Ce ne sera pas le cas si vous mettez en avant des produits haut de gamme.
Et si je choisis l’affiliation Amazon comme revenu complémentaire pour mon blog ?
Pas mal de blogueurs souhaitent rentabiliser leur blog. Ils vont donc écrire un article et y glisser l’un ou l’autre lien affilié, souvent sous forme de livres recommandés.
Il y a plusieurs problèmes :
- Souvent les articles sur les blogs sont purement informationnels et il y a un manque de stratégie. Avant d’écrire l’article, il est important de faire une analyse des mots-clés et de l’intention de l’article. C’est aussi pour ça que certains blogueurs qui recommandent des produits en plaçant des liens à gauche, à droite sans stratégie n’arrivent pas à faire de commissions conséquentes et se plaignent en disant que l’affiliation Amazon ne fonctionne pas.
- Ils n’utilisent pas les bons « Call to Action » (CTA) pour inciter les gens à cliquer sur leurs liens. Beaucoup utilisent les widgets par défaut d’Amazon qui indiquent les prix. J’ai pu constater en faisant des tests avec des heatmaps que si vous mentionnez quelque chose comme « découvrir le prix sur Amazon » vous aurez plus de clics (et donc de possibilités d’avoir une commission) que si vous utilisez le widget d’Amazon qui indique déjà le prix avec un bouton « Acheter ».
Focalisez-vous !
Le plus on souscrit à des plateformes d’affiliations différentes, le plus on disperse ses gains. C’est donc quelque chose que je ne recommande pas quand on commence. Il vaut mieux se focaliser sur un programme ou l’autre et essayer d’optimiser les ventes via cette plateforme avant de passer au suivant.
Mes critères de sélection
Mes critères pour choisir une niche sont en général :
- choisir un produit dans la gamme de prix : 20€ – 50€. En général les produits dans cette gamme de prix se vendent bien et en nombre. Certains produits plus chers se vendent bien aussi mais ils sont plus rares.
- commission de minimum 5% (pour ne pas être trop déçu lors de la vente d’un produit cher avec une commission de 3% – comme les téléphones, téléviseurs ou ordinateurs). Par contre, je suis aussi conscient qu’Amazon peut changer du jour au lendemain ses commissions donc ce sont là des règles générales que j’applique.
- choisir des produits qui se vendent déjà bien en ligne. Pour cela je regarde le nombre d’avis qui existent pour les produits d’une même catégorie sur Amazon.
- choisir une ou plusieurs catégories de produit(s) dans laquelle il y a suffisamment de produits à vendre. Pour vendre en affiliation Amazon, il faudra de toute façon vendre en nombre.
En conclusion ?
En conclusion, choisissez certains critères de bases comme les miens qui vous permettront de choisir des produits à vendre. Le plus important reste néanmoins de passer à l’action et de créer plusieurs pages optimisés à la vente.
Bonjour David, merci pour ton message. En général ceux qui proposent de ne pas avoir de blog/site, proposent de passer par les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, …). Je n’ai pas beaucoup d’expérience là-dedans donc je ne peux pas te dire si cela marche vraiment ou pas et jusqu’à quel niveau cela fonctionne ou pas. J’ai déjà vu des gens faire de l’affiliation Amazon via leur chaîne YouTube et pour certains ça a l’air de marcher et pour d’autres pas du tout… Par contre les avantages d’un blog par rapport aux réseaux sociaux sont les suivants : 1. Les… Lire la suite »
Bonjour
J’ai beaucoup apprécié vos articles : conseil, vécu, rigueur, qualité et mise à jour
Je n’ai trouvé sur « comment s’inscrire » au programme d’affiliation Amazon
Y-a-t-il des pièges à éviter ??
Bonne continuation
Éric
Bonjour Eric, merci pour votre message 🙂 Pour l’inscription et l’utilisation du programme d’Amazon, il y a certaines choses auxquelles faire attention : – avoir une mention comme celle-ci sur votre site (en pied de page par exemple) : « En tant que Partenaire Amazon, je réalise un bénéfice sur les achats remplissant les conditions requises. » – bien lire ceci : https://partenaires.amazon.fr/help/operating/agreement?ac-ms-src=ac-nav – mentionner l’URL du site que vous utilisez sur le site d’Amazon (dans la section : liste des sites) – les liens vers Amazon doivent clairement faire comprendre qu’ils vont vers Amazon (pas d’utilisation de raccourcisseur d’URL)… Lire la suite »
Bonjour Paul,
Tout d’abord merci pour les informations diffusées sur ton blog.
je souhaite me lancer dans l’affiliation, en partant de 0 (pas de blog ou de site et pas de produit).
Les « vendeurs de rêves » explique que l’on peur vendre sans site ou sans blog.
Qu’en penses-tu?
Merci de ta réponse.
Merci Paul pour ta réponse claire.
Bonjour Paul, En ce qui me concerne, je suis chargé d’affaires dans le bâtiment et plus précisément dans la charpente couverture zinguerie. A première vue je pense que ce n’est pas vraiment une niche porteuse pour vendre des produits en affiliation,qu’en penses-tu? il y tout de même beaucoup de « domaines » dans cette activité (isolation (nous sommes RGE), fenêtres de toit comme la marque VELUX par exemple,…) Mais je ne suis pas sur que l’on puisse avoir de « gros » résultats avec ce type d’activités en affiliation. En revanche, je vais démarrer un blog sur le sujet. A voir Merci et… Lire la suite »
Bonjour David, Je ne connais pas ce métier et ce domaine donc difficile de juger. Voilà comment je procèderai en tout cas. La première étape serait de voir si des gens achètent déjà ces produits en ligne. Pour cela parcours les différents e-commerce connus du métier çàd pas seulement Amazon mais peut être des magasins plus spécialisés (« mano-mano ? ») et regarde s’il y a beaucoup de commentaires sur les produits. Les commentaires sont un indicateur du nombre d’acheteurs. Si ces produits se vendent en ligne, c’est un bon signe. Après il faut voir quels sont les volumes de recherche et… Lire la suite »
Bonjour Paul,
J’aimerais me lancer dans l’aventure de l’affiliation, mais je ne sais pas par où commencer, ni quels produits privilégier !
Merci beaucoup pour ton contenu si intéressant !
Bonjour Sana, merci pour ton message. J’ai parcouru un peu ton site, il a du contenu intéressant. Il me semble par contre ne pas avoir vu de formulaire pour s’inscrire à une newsletter ? Ce qui serait bien pour la vente d’infoproduits en affiliation. Pour répondre à ta question, le mieux quand on commence est de s’orienter vers des produits que l’on apprécie (produits physiques ou info-produits) et qui font déjà des ventes en ligne. Mais je vois que tu recommandes déjà des produits sur ton site avec parfois des liens d’affiliation (Amazon même) mais pas toujours. Peut-être que tu… Lire la suite »
Merci pour les conseils, je vais tester!
Bonjour Paul ,
Je viens récemment de voir qu’il est possible d’utiliser internet pas uniquement pour se distraire et je me demande comment ai je pu passer à coté sans jamais m’en rendre compte . enfin bref , j’aimerais me lancer et je ne sais vraiment pas par quoi débuter .
Je tiens à préciser que je n’ai aucune notion de comment créer un blog ,ou un site etc .
J’ai donc besoin d’une mise à jour et surtout de connaitre les différentes étapes à franchir pour pouvoir un jour me lancer
Merci d’avance
Bonjour Josiane, Oui Internet est perçu avant tout comme un moyen de divertissement (pour nous en tant que consommateur) mais si on passe de l’autre côté, on peut devenir producteur 🙂 Il y a pas mal d’opportunités à saisir. Le tout est de ne pas se disperser et de rester concentrer sur un sujet. J’ai pas mal de personnes dans votre cas qui me posent ces questions : comment créer un blog/site, comment commencer l’affiliation, etc. Vous pouvez soit chercher sur YouTube ou Google des tutoriels pour les premières étapes, soit suivre une formation qui reprend ces bases. Je recommande… Lire la suite »
mais comment faire pour faire comme toi j ‘ ai le code amz mais que faire avec ?!!!!!!!!!!!!!!
Bonjour,
de quel code amz parles-tu ? Je ne comprends pas.
Merci pour cet article super intéressant, c’est assez rare de trouver des personnes qui partage une étude de cas sur leurs sites de niche. Je vois que tu écris beaucoup d’articles pour tes sites. Combien de mots par article fait-tu ? Entre 500 et 1000 je présume.
Bonjour Adrien, merci pour ton message. Oui c’est important d’avoir beaucoup de contenu sur ses sites pour pouvoir faire du traffic conséquent. En général, j’essai de ne pas faire en dessous de 800 mots (risque de thin-content) et je vise souvent les 1500 – 2000 mots. Le but est de faire un article avec un mot clé principal et beaucoup de mots clés secondaires. Le plus ton article est long et intéressant aux yeux de Google, le plus de chance tu as que Google positionne ton article sur de nombreux mots clés secondaires. Ces mots clés secondaires sont aussi généralement… Lire la suite »
Merci pour ta réponse éclaire :). Oui cela me semble plus intéressant de mettre en place des articles plus long. Cependant, j’ai cru comprendre qu’à travers ton étude de cas, tu recherchais principalement des mots clés très peu concurrentiel inférieur à 300 recherches mensuelles pour tes articles. Suite à ça, je pensais en fait que tu écrivais de petit article pour chaque mot clé secondaire (peu concurrentiel) vu le nombre de 50 articles pour cette étude de cas consacré à ton site. Ton site est donc plus large qu’une simple niche, ta thématique est très vaste. Pour tes mots clés… Lire la suite »
Oui je commence avec un volume inférieur à 300 mais il y a quand même de la concurrence dessus. Se positionner dessus sera plus simple qu’avec des plus gros volumes de recherche mais ce sera quand même compliqué (surtout pour un nom de domaine tout neuf). Non la thématique n’est pas nécessairement très vaste. D’ailleurs au début, il vaut mieux avoir une thématique bien claire et des articles autour de cette thématique assez précise. Cela aidera Google à comprendre de quoi parle ton site. En cherchant, on peut trouver pas mal de contenu à écrire sur une simple niche. Pour… Lire la suite »
D’accord, je comprend un peu mieux ta méthodologie. Je vois les choses de la même manière que toi pour ce qui est d’enrichir le site en contenue de manière simple pour le lecteur tout en optimisant au mieux les mots clés.
Cependant je focalise plus mon attention sur le mot clé principale que j’optimise avec les mots clés secondaires de longue traine. Je pense qu’on travaille de la même manière mais on vois les choses sous un autre angle :).
En tout cas, merci pour ton partage d’expérience Paul. je repasserai régulièrement sur ton site qui est très intéressant.
🙂 super !
Bonne continuation à toi (et bonne fin de semaine)
Bonjour Paul. Une question simple concernant l’hébergeur : un conseil ? Idéalement, un hébergement fournissant un service relativement stable, pas trop cher à l’année et une bande passante satisfaisante.
Merci
Bonjour Max 🙂 J’utilise un service mais qui est plus orienté vers les développeurs (Digital Ocean) Ce que je peux dire : – je ne recommande pas : OVH, 1&1, HostGator. Leur prix sont peut être alléchants mais ça va être galère et leur support est à la masse … – ce dont j’ai entendu du bien : O2Switch (boîte française dont j’ai entendu beaucoup de bien), Siteground, Kinsta Donc je te recommanderai de regarder du côté de O2Switch (même si je n’ai jamais testé leur service). Et n’oublie pas : surtout fuis les hébergeurs qui ont des offres trop… Lire la suite »