Commissions sur l'affiliation Amazon

Quels produits vendre en affiliation Amazon sans se tromper ?

La question revient souvent : quels produits vendre en affiliation Amazon ? Est-ce que ça vaut le coup de recommander des produits comme des livres qui coûtent 20€ ou je perds mon temps ?

  • Vaut-il mieux se lancer sur des produits chers ?
  • ou plutôt choisir des produits avec de grandes commissions ? (la commission allant actuellement de 3% à 10%) ?
  • ou plutôt prendre des produits qui ne coûtent pas cher pour en vendre plus ? Dans cet article, j’essaie de décomposer tout cela pour apporter des réponses.

Reprenons les fondamentaux de la vente …

Ventes =
(Prix du Produit) X (Quantité vendue)

Pour augmenter ses ventes, il faudrait donc soit augmenter ses prix, soit les quantités vendues ou soit les deux.

Dans le cas d’Amazon, cela reviendrait plus précisément à :

Ventes en affiliation Amazon =
(Prix du Produit) X (Commission sur ce produit) X (Quantité vendue)

C’est donc la combinaison des 3 éléments qui seraient importantes ?

Est-ce qu’il faut se baser sur cette équation pour vendre plus ?


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Le cookie d’Amazon change tout … ou presque => hors de votre contrôle

Avec l’affiliation Amazon, tout ce qui sera vendu pendant 24h après qu’une personne ait cliqué sur votre lien affilié vous sera versé en commissions. Et ça, vous ne pouvez pas le contrôler à l’avance, c’est Amazon qui se charge de convertir les visiteurs qu’il a sur son site.

Après avoir testé plusieurs autres partenaires en affiliation (Darty, Boulanger, Conforama, … via Awin) sur des niches différentes, Amazon remporte toujours le pouvoir de la meilleure conversion et avec un panier moyen plus élevé.

Amazon c’est le magasin en ligne qui vend de tout. Certaines personnes passeront par votre site pour acheter un produit spécifique mais le compléteront avec ce qu’ils ont dans leur liste à souhait. On peut donc se retrouver à promouvoir des produits qui tournent autour des 30€ et obtenir au final un panier moyen autour de 100€ (3 fois le panier espéré).

En mai 2018, quelqu’un est passé sur un de mes sites pour acheter un téléviseur incurvé Samsung d’un prix de 950€ environ (3% de commissions soit 28.5€) alors que je n’ai pas de site de niches sur les téléviseurs.

 

Des paniers moyens élevés c’est intéressant mais est-ce que ça arrive souvent ?

D’après mon expérience, environ 50% des visiteurs qui achètent via mes liens achètent aussi d’autres produits. Il est aussi vrai que certains achèteront des produits à 10€ et en resteront là. Cela explique donc pourquoi certains jours les ventes cartonneront alors que le lendemain vous ferez des cacahuètes. La plus grosse erreur serait de laisser son moral fluctuer par ces aléas … c’était mon cas au début.

 

Ce que vous pouvez contrôler pour vendre plus de produits !

Plus vous recommanderez de produits, plus vous vendrez de produits. Si vous voulez donc faire du revenu avec l’affiliation Amazon, écrivez plusieurs pages optimisés de recommendation de produits.

 

Ce que la plateforme Amazon m’a appris

Les prix changent tout le temps => hors de votre contrôle

Les prix des produits sur Amazon changent tout le temps au cours d’une journée et même parfois après chaque vente.
Je me suis par exemple retrouvé avec un même produit (en électro-ménager) vendu à plusieurs reprises au sein d’une même journée avec des variations de +/- 10€ ! La commission pour ce produit a donc varié de +/- 50 centimes.

Tout les produits ne se vendent pas nécessairement bien en ligne !

Certains produits ne se vendent pas facilement en ligne même s’ils ne coûtent trois fois rien.
Au début je croyais aussi que les produits que l’on trouve facilement dans le commerce du coin ne se vendront pas facilement en ligne mais j’ai été très étonné de découvrir que certains de ces produits se vendent très facilement.

Pour connaître les produits qui se vendent bien, un indicateur sur lequel se baser est le nombre d’avis sur le produit. En général, un produit avec beaucoup d’avis est un produit qui se vend beaucoup en ligne. Sur le marché français, visez des produits avec au moins 10 avis.

Est-ce que les produits moins chers se vendent plus ?

Pas nécessairement. Tout dépend du type de produit ainsi que de l’article que vous avez écrit. Si vous faites la promotion de produits peu chers, vous attirerez des gens sensibles à la notion de prix. Ce ne sera pas le cas si vous mettez en avant des produits haut de gamme.

 

Et si je choisis l’affiliation Amazon comme revenu complémentaire pour mon blog ?

Pas mal de blogueurs souhaitent rentabiliser leur blog. Ils vont donc écrire un article et y glisser l’un ou l’autre lien affilié, souvent sous forme de livres recommandés.

Il y a plusieurs problèmes :

  1. Souvent les articles sur les blogs sont purement informationnels et il y a un manque de stratégie. Avant d’écrire l’article, il est important de faire une analyse des mots-clés et de l’intention de l’article. C’est aussi pour ça que certains blogueurs qui recommandent des produits en plaçant des liens à gauche, à droite sans stratégie n’arrivent pas à faire de commissions conséquentes et se plaignent en disant que l’affiliation Amazon ne fonctionne pas.
  2. Ils n’utilisent pas les bons « Call to Action » (CTA) pour inciter les gens à cliquer sur leurs liens. Beaucoup utilisent les widgets par défaut d’Amazon qui indiquent les prix. J’ai pu constater en faisant des tests avec des heatmaps que si vous mentionnez quelque chose comme « découvrir le prix sur Amazon » vous aurez plus de clics (et donc de possibilités d’avoir une commission) que si vous utilisez le widget d’Amazon qui indique déjà le prix avec un bouton « Acheter ».

Focalisez-vous !

Le plus on souscrit à des plateformes d’affiliations différentes, le plus on disperse ses gains. C’est donc quelque chose que je ne recommande pas quand on commence. Il vaut mieux se focaliser sur un programme ou l’autre et essayer d’optimiser les ventes via cette plateforme avant de passer au suivant.

 

Mes critères de sélection

Mes critères pour choisir une niche sont en général :

  • choisir un produit dans la gamme de prix : 20€ – 50€. En général les produits dans cette gamme de prix se vendent bien et en nombre. Certains produits plus chers se vendent bien aussi mais ils sont plus rares.
  • commission de minimum 5% (pour ne pas être trop déçu lors de la vente d’un produit cher avec une commission de 3% – comme les téléphones, téléviseurs ou ordinateurs). Par contre, je suis aussi conscient qu’Amazon peut changer du jour au lendemain ses commissions donc ce sont là des règles générales que j’applique.
  • choisir des produits qui se vendent déjà bien en ligne. Pour cela je regarde le nombre d’avis qui existent pour les produits d’une même catégorie sur Amazon.
  • choisir une ou plusieurs catégories de produit(s) dans laquelle il y a suffisamment de produits à vendre. Pour vendre en affiliation Amazon, il faudra de toute façon vendre en nombre.

En conclusion ?

En conclusion, choisissez certains critères de bases comme les miens qui vous permettront de choisir des produits à vendre. Le plus important reste néanmoins de passer à l’action et de créer plusieurs pages optimisés à la vente.


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About the Author: Paul

Ingénieur de formation, je travaille depuis 2012 sur des projets Internet : site de box et marketing d'affiliation => particulièrement l'affiliation Amazon.

8 Thoughts to “Quels produits vendre en affiliation Amazon sans se tromper ?”

  1. Bonjour Paul,
    Tout d’abord merci pour les informations diffusées sur ton blog.
    je souhaite me lancer dans l’affiliation, en partant de 0 (pas de blog ou de site et pas de produit).
    Les « vendeurs de rêves » explique que l’on peur vendre sans site ou sans blog.
    Qu’en penses-tu?
    Merci de ta réponse.

  2. Bonjour David,

    merci pour ton message.

    En général ceux qui proposent de ne pas avoir de blog/site, proposent de passer par les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, …).

    Je n’ai pas beaucoup d’expérience là-dedans donc je ne peux pas te dire si cela marche vraiment ou pas et jusqu’à quel niveau cela fonctionne ou pas.

    J’ai déjà vu des gens faire de l’affiliation Amazon via leur chaîne YouTube et pour certains ça a l’air de marcher et pour d’autres pas du tout…

    Par contre les avantages d’un blog par rapport aux réseaux sociaux sont les suivants :

    1. Les réseaux sociaux demandent un engagement actif et régulier. Si tu arrêtes de faire des efforts et de produire du contenu (très) régulièrement ainsi que d’interagir avec ta communauté, tu vas perdre ton audience car le temps passant tes publications vont se perdre dans le lot de nouvelles publications disponibles (le fil d’actualité étant roi sur les réseaux sociaux).
    C’est pour cela que beaucoup de blogueurs redirigent les gens depuis leurs vidéos vers leur mailing list pour établir un contact avec leurs prospects sur le long terme.

    2. Avec un blog, quand tu écris un article de qualité aujourd’hui, c’est comme si tu créais un actif qui :

    (i) t’appartiendra toujours, car il est sur ton propre site dont tu es le propriétaire. Sur les réseaux sociaux, ils peuvent changer les règles et ils le font régulièrement : tes publications risquent de ne plus être visibles ou ton compte fermé.
    Google peut aussi changer les règles mais au moins ton article sera toujours présent sur ton site et s’il est de qualité, il attirera toujours les bonnes personnes.

    (ii) aura des effets sur le long terme. Certains de mes articles écrit il y a 1an et demi me rapportent toujours du traffic qualifié (et des ventes) aujourd’hui.

    3. Un blog optimisé sur les moteurs de recherche te permet d’attirer du traffic qualifié avec une intention d’achat. Il est plus difficile de cibler l’intention d’achat sur les réseaux sociaux car la plupart des gens (pour l’instant) ne cherchent pas des réponses via les réseaux sociaux mais en tapant dans Google « quel est le meilleur cuiseur-vapeur? ». Cela évolue un peu mais bon Google est toujours une source première de ce genre de requêtes.

    Pour répondre directement à ta question : tout dépend de ce que tu préfères. Que ça soit une option ou l’autre (avec ou sans blog), cela prendra de toute façon du temps et des efforts.

    En général on te dit « que l’on peut vendre sans site ou sans blog » probablement pour te faire croire que cela sera facile mais cela demande tout autant d’efforts et de temps !

    Ce que je peux te conseiller c’est de voir ce qui te plaît le plus comme format car tu vas de toute façon devoir y mettre des mois pour commencer à voir des résultats.

    – Est-ce que tu aimes produire des vidéos régulièrement ? Si oui, essaies YouTube ou Instagram (pour des formats courts).
    – Est-ce qu’écrire des articles ou déléguer des articles et gérer des rédacteurs t’ennuies ? Ne crée pas de blog/site avec du contenu écrit. Tu risques d’arrêter trop tôt pour voir des résultats et dire que cela ne fonctionne pas.

    Il n’est pas toujours évident de savoir à l’avance avec quoi tu seras le plus à l’aise donc tu peux essayer un format puis un autre. Par contre, il faut être méthodique sinon tu risques de papillonner d’un format à l’autre sans voir de résultats et cela va fortement te décourager.

    Garder son enthousiasme sur la durée c’est ce qui risque d’être le plus compliqué.

    J’espère que cela t’auras aiguiller un peu …

    Bonne semaine à toi,
    Paul

  3. Bonjour Paul,
    En ce qui me concerne, je suis chargé d’affaires dans le bâtiment et plus précisément dans la charpente couverture zinguerie.
    A première vue je pense que ce n’est pas vraiment une niche porteuse pour vendre des produits en affiliation,qu’en penses-tu?
    il y tout de même beaucoup de « domaines » dans cette activité (isolation (nous sommes RGE), fenêtres de toit comme la marque VELUX par exemple,…)
    Mais je ne suis pas sur que l’on puisse avoir de « gros  » résultats avec ce type d’activités en affiliation. En revanche, je vais démarrer un blog sur le sujet.
    A voir
    Merci et à bientôt.

    1. Bonjour David,
      Je ne connais pas ce métier et ce domaine donc difficile de juger.

      Voilà comment je procèderai en tout cas.
      La première étape serait de voir si des gens achètent déjà ces produits en ligne. Pour cela parcours les différents e-commerce connus du métier çàd pas seulement Amazon mais peut être des magasins plus spécialisés (« mano-mano ? ») et regarde s’il y a beaucoup de commentaires sur les produits.
      Les commentaires sont un indicateur du nombre d’acheteurs.

      Si ces produits se vendent en ligne, c’est un bon signe.
      Après il faut voir quels sont les volumes de recherche et quels genres de mots-clés tourent autour de ces produits (intention d’achat ? comparatif de produits ? etc).
      Finalement, quelle est la compétition sur ces mots-clés : est-elle difficile à battre ?

      Utilise « Keywords Everywhere » (plugin Chrome) pour avoir des idées de mots-clés et de volume de recherche.

      Peut-être que l’affiliation de produits physiques n’est pas la meilleure option mais peut être que pour des produits d’information oui ? (autour du choix de produits, ce qu’il faut savoir, …)

  4. Bonjour Paul,
    J’aimerais me lancer dans l’aventure de l’affiliation, mais je ne sais pas par où commencer, ni quels produits privilégier !
    Merci beaucoup pour ton contenu si intéressant !

    1. Bonjour Sana,
      merci pour ton message.

      J’ai parcouru un peu ton site, il a du contenu intéressant. Il me semble par contre ne pas avoir vu de formulaire pour s’inscrire à une newsletter ? Ce qui serait bien pour la vente d’infoproduits en affiliation.

      Pour répondre à ta question, le mieux quand on commence est de s’orienter vers des produits que l’on apprécie (produits physiques ou info-produits) et qui font déjà des ventes en ligne.

      Mais je vois que tu recommandes déjà des produits sur ton site avec parfois des liens d’affiliation (Amazon même) mais pas toujours. Peut-être que tu peux commencer par là et compléter ? (en mentionnant que ce sont des liens affiliés).
      Il faut voir dans ce cas directement avec les magasins en ligne pour voir s’ils ont un programme d’affiliation … et voir leurs conditions. J’ai eu quelques mauvaises expériences avec des retards parfois très conséquents ou des paiements jamais arrivés.

      Bonne continuation

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